पुणे: कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में मार्केटप्लेस मॉडल पर ब्रांड्स के साथ ऑफलाइन स्टोर्स को डिजिटल रूप से जोड़ने के विचार से शुरू हुए इक्विबिज ने पारंपरिक सप्लाई चेन और ट्रेडिंग के तरीके को बाधित कर दिया है। बी2बी मार्केटप्लेस एक मांग और मूल्य खोज-आधारित प्लेटफॉर्म है जो ब्रांड और विक्रेताओं को उनके व्यक्तित्व के आधार पर खरीदारों तक डिजिटल रूप से पहुंचने में मदद करता है, यानी खुदरा विक्रेताओं के लिए थोक मॉडल और थोक व्यापारी, वितरकों आदि के लिए थोक मॉडल। 20 से अधिक वर्षों के अनुभव वाले एक बैंकिंग पेशेवर सुनील कुमार द्वारा स्थापित, इक्विबिज ने भी ऑनलाइन बोली लगाई है और एक मॉडल पेश किया है, जिसने लिस्टिंग को लोकतांत्रित करने और उत्पादों की कीमत की खोज में मदद की है।
प्रारंभ में…
मगध विश्वविद्यालय (बिहार) से भौतिकी में बीएससी करने वाले सुनील ने 2007-08 में इंस्टीट्यूट ऑफ चार्टर्ड फाइनेंशियल एनालिस्ट्स ऑफ इंडिया (आईसीएफएआई) से ट्रेजरी और फॉरेक्स मैनेजमेंट में पोस्ट-ग्रेजुएट डिप्लोमा किया। दो दशक के बैंकिंग करियर में, सुनील ने सार्वजनिक क्षेत्र और विदेशी बैंकों दोनों में उद्योग में काम किया है। अपने करियर की शुरुआत में, सुनील को सामान्य बैंकिंग, संचालन, अग्रिम, विदेशी मुद्रा, लेखा और कृषि वित्त के विभिन्न पहलुओं की जानकारी मिली। उन्होंने व्यक्तिगत बैंकिंग शाखा में खुदरा बैंकिंग संचालन, तृतीय-पक्ष उत्पादों की क्रॉस-बिक्री और अनुपालन मुद्दों को संभाला है।
सुनील ने कहा, “मैंने 2018 में मोबिलिटी के क्षेत्र में एक उद्यम स्थापित करके अपनी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू की और साथ ही इक्विबिज की नींव रखी। जब 2020 की शुरुआत में कोविड-19 ने हम पर हमला किया, तो मुझे बी2बी खिलाड़ियों के लिए मार्केटप्लेस बनाने की आवश्यकता का एहसास हुआ। कुछ मौजूदा प्लेटफ़ॉर्म थे, लेकिन वे खुदरा विक्रेताओं की समस्या का समाधान नहीं कर रहे थे और उनमें ऐसी कोई विशेषता नहीं थी जो उन्हें मूल्य खोज में मदद करे।
“यह सुनिश्चित करने के लिए कि खुदरा विक्रेताओं के पास पारंपरिक आपूर्ति श्रृंखला को युक्तिसंगत बनाकर प्रतिस्पर्धी मूल्य पर विभिन्न प्रकार के गुणवत्ता वाले उत्पादों तक पहुंच हो, हमने इक्विबिज़ शुरू किया और डीलरों, खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं, स्टॉकिस्टों, ब्रांडों, निर्यातकों, आयातकों और अन्य सहित सभी व्यावसायिक हितधारकों को एक साथ लाया। मुख्य रूप से सेल फोन और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स वस्तुओं के क्षेत्र में व्यापार को निर्बाध रूप से और पारदर्शी शर्तों पर संचालित करने के लिए एकल मंच।
समस्या का विवरण
बी2बी खरीदार व्यक्तित्व, सौदे की शर्तों, आवश्यकताओं और जरूरतों के मामले में बी2सी खंड के खरीदारों से अलग हैं। सुनील ने कहा, “पारंपरिक मॉडल में, एक ब्रांड या निर्माता की आपूर्ति श्रृंखला में एक स्टॉकिस्ट, वितरक और खुदरा विक्रेता होता है। रीयल-टाइम बाजार की जानकारी और मांग एकत्रीकरण की अनुपस्थिति के कारण, ब्रांड और विक्रेता प्रतिबंधित हैं। अटकी हुई इन्वेंट्री की समस्या के साथ आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के लिए एक बड़ी स्टाफिंग लागत शामिल है। इसके अलावा, हितधारकों को स्मार्टफोन के मामले में 3 से 8 प्रतिशत और अन्य श्रेणियों के मामले में 8 से 15 प्रतिशत जैसे कम मार्जिन से निपटना पड़ता है।
“इन समस्याओं को हल करने के लिए, इक्विबिज़ ने खुदरा विक्रेता / डीलर को ‘थोक’ खंड और वितरक / थोक व्यापारी को ‘थोक’ खंड के रूप में पहचाना। इक्विबिज ब्रांड या विक्रेताओं को वास्तविक समय मूल्य और उत्पाद की खोज के साथ थोक और थोक जैसे व्यक्तियों के आधार पर कई खरीदारों से निपटने में सक्षम बनाता है। इन बी2बी प्रतिभागियों के पास वितरण की लंबी श्रृंखला को कम करके 2 से 6 प्रतिशत तक के उच्च वितरण योग्य मार्जिन तक पहुंच है और आपूर्ति श्रृंखला और मैनुअल काम के स्वचालन के लिए हमारे वन-स्टॉप डिजिटल समाधान के कारण उच्च स्टाफिंग लागत में कमी आई है। हम अटकी हुई इन्वेंट्री को ऑफलोड करने के लिए बिड और ऑफर का फीचर भी लाए हैं।’
आपूर्ति श्रृंखला में कम निवेश करें
सुनील के अनुसार, इक्विबिज प्लेटफॉर्म ई-कॉमर्स-केंद्रित ब्रांडों को आपूर्ति श्रृंखला में कम निवेश करने के लिए प्रोत्साहित कर रहा है, जिससे सेल फोन में 1 से 3 प्रतिशत और 2 से 2 प्रतिशत के वितरण योग्य मार्जिन के साथ खरीदारों और विक्रेताओं की लाभप्रदता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ रहा है। अन्य उत्पाद श्रेणियों में 8 प्रतिशत।
उन्होंने कहा, “हमारा उद्देश्य ब्रांड, पुनर्विक्रेताओं (थोक विक्रेताओं, वितरकों, खुदरा विक्रेताओं, आदि), निजी स्तर के खिलाड़ियों और अन्य हितधारकों के लिए एक एकल मंच प्रदान करना है, जो लाभदायक व्यापार उत्पन्न करने के लिए कम मार्जिन पर उच्च कारोबार की ओर ले जाता है। प्लैटफ़ॉर्म। बिड और ऑफर, मार्केट बज़ आदि जैसी विशेषताएं, विक्रेताओं को वास्तविक समय की मांग और उत्पादों की कीमत खोजने में मदद करेंगी जो डील-मेकिंग प्रक्रिया को बदल देती हैं और ऑनलाइन रूपांतरण के लिए एक ऑफ़लाइन व्यवसाय को प्रोत्साहित करती हैं। इसके अलावा, हमारा इंटरफ़ेस ग्राहक-समर्पित सेवा प्रदाता, दुकान दोस्त के साथ एक सहज लेनदेन बुकिंग अनुभव प्रदान करता है, ताकि उच्च ग्राहक संतुष्टि के लिए प्रश्नों को तुरंत हल किया जा सके।
ट्रेड फैसिलिटेटर
बी2बी ईकॉमर्स आपूर्ति श्रृंखला में मुश्किल बिंदुओं की पहचान करने के बाद, सुनील ने इक्विबिज को हितधारकों के लिए एक व्यापार सुविधाकर्ता के रूप में काम करने के लिए डिजाइन किया।
“एसएमई (लघु और मध्यम उद्यमों) पर विशेष ध्यान देने के साथ, हम एक विक्रेता आपूर्तिकर्ता पैनल के माध्यम से कई छोटे व्यवसायों के लिए एक उचित और निष्पक्ष बाज़ार तक पहुंच प्रदान कर रहे हैं जो उन्हें भौगोलिक क्षेत्रों में उत्पादों को बेचने में सक्षम बनाता है। मार्केट बज़ पैनल खरीदारों के लिए सभी सूचीबद्ध और गैर-सूचीबद्ध उत्पादों के लिए ऑनलाइन बोली लगाने और विक्रेता से काउंटर ऑफर प्राप्त करने के माध्यम से बातचीत करने की सुविधा है। यह सुनिश्चित करता है कि सौदों को चयनित उत्पाद के सर्वोत्तम मूल्य पर निष्पादित किया जाता है।
“हम असंगठित खिलाड़ियों को संगठित होने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं जिससे बाजार का आकार और मात्रा का विस्तार हो सके। हम उन प्लेटफार्मों में से एक हैं जहां विक्रेता और खरीदार बिना किसी के हस्तक्षेप के ऑनलाइन बातचीत कर सकते हैं। हमारे प्लेटफॉर्म पर उचित और पारदर्शी मूल्य निर्धारण व्यापारी निर्यातकों और आयातकों को खरीदने और बेचने और उद्योग को बढ़ने में मदद करेगा, ”सुनील ने कहा।
“हम वितरण की लंबी श्रृंखला को छोटा बना रहे हैं। उत्पादों को अच्छी कीमत पर सूचीबद्ध किया जा रहा है। एकल लिस्टिंग थोक, थोक और बोली की सेवा कर सकती है और खरीदारों को एक ही दृश्य में दोनों लिस्टिंग की दृश्यता प्राप्त करने वाले सेगमेंट की पेशकश कर सकती है। यह सुविधा सुनिश्चित करती है कि ब्रांड या विक्रेता और खरीदार हमारे प्लेटफॉर्म पर लगे हुए हैं।” उपयोगकर्ता अनुभव को अधिक उपयोगकर्ता जुड़ाव और वास्तविक समय की जानकारी के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई)-सक्षम डैशबोर्ड और मूल्य वर्धित सुविधाओं के साथ बढ़ाया गया है। यह निश्चित और बातचीत की दर पर विभिन्न प्रकार के आपूर्तिकर्ताओं से उत्पादों के एक बड़े तरलता पूल को सक्षम करके हितधारकों के लिए व्यापार में वृद्धि की सुविधा प्रदान करता है।
खुदरा क्षमता का दोहन
कम लागत वाले डिजिटल वितरण मॉडल को छोटे और मध्यम खुदरा विक्रेताओं को निवेश पर रिटर्न (आरओआई) में सुधार करने के लिए उचित मूल्य पर विभिन्न प्रकार के उत्पादों तक पहुंच बनाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। विशाल खुदरा क्षमता का दोहन करने के लिए, बी2बी प्रतिभागी अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए इक्विबिज डिजिटल इंटरफेस का उपयोग कर रहे हैं।
रोडमैप आगे
सुनील ने कहा, “हम अन्य उत्पाद श्रेणियों जैसे टैबलेट, लैपटॉप, स्मार्ट वियरेबल्स, आईटी और आईटी एक्सेसरीज आदि में विस्तार कर रहे हैं। हम जीईओ टैगिंग, व्हाट्सएप कनेक्ट, डुकन दोस्त, एकीकृत ई-चालान और वेबिल, आपूर्तिकर्ता प्रबंधन पैनल, ब्रांड स्टोर इत्यादि जैसी नई सुविधाएं भी पेश कर रहे हैं।
“उपयोगकर्ता आधार के विस्तार के संदर्भ में, हम अगले साल तक प्लेटफॉर्म पर 10,000+ खरीदारों और 500+ ब्रांड/विक्रेताओं का लक्ष्य रख रहे हैं। हम नई उत्पाद श्रेणियां भी पेश कर रहे हैं जैसे पर्सनल ग्रूमिंग, चिकित्सा उपकरण, घर और कार्यालय सुरक्षा उपकरण, अभिनव उत्पाद, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स में अन्य वस्तुएं आदि। ग्राहक व्यक्तित्व, आवाज की खोज, आदि से जुड़ा एआई-आधारित व्यक्तिगत अनुभव और स्मार्टफोन और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स सेगमेंट के क्षेत्र में भारत में अपने पदचिन्हों का विस्तार करने में रुचि रखने वाले आगामी ब्रांडों (दोनों घरेलू और विदेशी ब्रांड) के प्रचार पर भी विचार किया जा रहा है। ”
लंबी अवधि की योजना के बारे में उन्होंने कहा, ‘हम ग्रुप बाइंग, मल्टी-ब्रांड एक्सपीरियंस सेंटर, ईबी रिटेलर कनेक्ट (बिजनेस को मैनेज करने के लिए रिटेलर की सुविधा), इन्वेंट्री और वेयरहाउस मैनेजमेंट, वेयरहाउसिंग आदि में विस्तार करेंगे। हम छह राज्यों में फैले 0.1 मिलियन से अधिक खरीदारों तक बाजार पहुंच का विस्तार करने की उम्मीद करते हैं और ओईएम (मूल उपकरण निर्माता), ब्रांड और आपूर्तिकर्ताओं के लिए बाजार बनाने की कोशिश करते हैं।
.