असमान का गठबंधन अवसर है

पट्टा: बैंक के लिए एक युवा, प्रौद्योगिकी प्रेमी उपभोक्ता आधार के साथ, डी2सी ब्रांड विरासत कंपनियों के लिए उन्हें आकर्षक बनाने के लिए अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखेंगे। D2C ब्रांडों में निवेश करने से कंपनियों को विभिन्न उपभोक्ता क्षेत्रों को संबोधित करने में मदद मिलती है

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ब्यूटी, पर्सनल केयर, फूड और न्यूट्रिशन स्पेस में डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड्स का संचालन करने वाले स्टार्टअप्स के लिए नया साल अच्छा हो सकता है, जिसमें कई बड़ी, पारंपरिक फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) फर्में उनमें हिस्सेदारी लेने की इच्छुक हैं।

2022 में FMCG दिग्गज हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड (HUL) ने दिसंबर में दो रणनीतिक निवेशों की घोषणा की। Zywie Ventures Private Limited में 51% इक्विटी हिस्सेदारी, जो प्लांट-बेस्ड न्यूट्रिशन सप्लीमेंट्स ब्रांड OZiva का मालिक है और न्यूट्रिशनलैब प्राइवेट लिमिटेड में 19.8% हिस्सेदारी है, जो Wellbeing Nutrition के तहत विटामिन और हेल्थ सप्लीमेंट्स बेचती है। ये डिजिटल-फर्स्ट ब्रांड अपनी वेबसाइटों और अन्य ई-मार्केटप्लेस के माध्यम से बेचते हैं, और अब ऑफलाइन स्टोर्स में विस्तार करना चाहते हैं।

फायरसाइड वेंचर्स के पार्टनर वीएस कन्नन सीताराम को उम्मीद है कि इस तरह के कई और सौदे उत्पाद श्रेणियों में होंगे। फायरसाइड वेंचर्स, एक प्रारंभिक चरण का वेंचर फंड है, जिसने एक साल पहले वेलबीइंग न्यूट्रिशन (जहां अब एचयूएल ने हिस्सेदारी ली है) में निवेश किया है, जो इसकी अभिनव उत्पाद लाइन से प्रभावित है। नेस्ले इंडिया भी अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक, पोषण खाद्य ब्रांड योगा बार के लिए इच्छुक है, हालांकि सीताराम ने सौदे की स्थिति पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।

अमेरिकी बाजार की तंगी के बाद, स्टार्टअप्स ने निवेशकों को खोजने के लिए संघर्ष किया है, कई लोगों ने इसे ‘फंडिंग विंटर’ करार दिया है। सीताराम इसे समझदार निवेश कहना पसंद करते हैं जो पिछले दो वर्षों के दौरान आसान धन तक पहुंच के बाद आया है, जिससे स्टार्टअप वैल्यूएशन में तेजी आई है। वे कहते हैं कि वित्तीय निवेशकों के कमजोर पड़ने के साथ, यह रणनीतिक निवेशक हैं जो एक अच्छी संपत्ति और उपभोक्ता मताधिकार की तलाश में हैं, जो तस्वीर में आ गए हैं।

पिछले जुलाई में, डिजिटल-फर्स्ट न्यूट्रिशन फर्म, ट्रू नेटिव में निवेश करने के बाद, इमामी ने पेट-केयर स्टार्टअप में हिस्सेदारी ली। पैराशूट हेयर ऑयल और सफोला बनाने वाली कंपनी मैरिको ने पिछले साल मई में हेल्दी ब्रेकफास्ट और स्नैक्स ब्रांड ट्रू एलिमेंट्स में हिस्सेदारी खरीदी थी। कंपनी ने इससे पहले मेल ग्रूमिंग ब्रांड Beardo और आयुर्वेदिक ब्यूटी ब्रांड Just Herbs में निवेश किया था।

एक युवा, प्रौद्योगिकी की समझ रखने वाले उपभोक्ता आधार के साथ, डी2सी ब्रांड विरासत कंपनियों के लिए उन्हें आकर्षक बनाने के लिए अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखेंगे। “दो कारणों से D2C ब्रांड को खरोंच से बनाने के लिए अधिग्रहण का समर्थन किया जा रहा है। एक, अधिग्रहण डी2सी बाजार तक त्वरित पहुंच सुनिश्चित करता है क्योंकि ब्रांड बनाने में समय लगता है। दो, कई विरासत कंपनियों की संस्कृति डी2सी स्पेस के साथ अच्छी तरह से प्रतिध्वनित नहीं हो सकती है। अधिग्रहण इस चुनौती से निपटने में मदद करते हैं, ”इप्सोस इंडिया के सीईओ अमित अदारकर कहते हैं।

D2C ब्रांडों में निवेश करने से कंपनियों को विभिन्न उपभोक्ता क्षेत्रों को संबोधित करने में मदद मिलती है। “लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि डी2सी स्पेस कंपनियों को उपभोक्ताओं के करीब लाता है। पारंपरिक पुश-आधारित मार्केटिंग मॉडल ने उपभोक्ताओं के साथ एक तरफ़ा संचार किया। डिजिटल दुनिया में, ब्रांडों के लिए उपभोक्ताओं से दोतरफा तरीके से लगातार बात करना महत्वपूर्ण है। D2C मॉडल कंपनियों को उपभोक्ताओं और रुझानों के करीब रहने की अनुमति देता है, ”अदरकर कहते हैं।

बड़ी एफएमसीजी कंपनियों के रणनीतिक निवेशकों के रूप में, स्टार्टअप अपने व्यवसायों को उस बिंदु तक बढ़ा सकते हैं जहां वे बड़ी कंपनी के लिए उन्हें एकीकृत करने के लिए दिलचस्प हो जाते हैं। सीताराम कहते हैं, “तभी उनका पूरा संगठनात्मक प्रभाव – प्रबंधन, आंतरिक प्रक्रियाएं, मीडिया खरीदना – इन-हाउस सबसे अच्छा हासिल किया जा सकता है।”

अंतत: स्टार्टअप्स को स्केल हासिल करने के लिए ओमनी-चैनल भी होना चाहिए। उन्हें ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से खरीदारी को प्रभावित करने की जरूरत है अन्यथा वे अपने ब्रांड के व्यवसाय के उस हिस्से से चूक जाएंगे जो उनके पास हो सकता है। ओमनी-चैनल होना ग्राहक-प्रतिधारण रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाता है।

बड़ी उपभोक्ता फर्में बाजार में नवाचारों को उतारने की गति, माइक्रो-मार्केटिंग और उपभोक्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध बनाने के मामले में तेजी से दक्ष होती जा रही हैं। इनमें से कुछ निवेश तत्काल वित्तीय लाभ नहीं दे सकते हैं, लेकिन कंपनियां ऐसा नहीं करने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं, अदरकर कहते हैं।

बड़ी कंपनियाँ छोटी कंपनियों में निवेश करना या उनका अधिग्रहण करना जारी रखेंगी क्योंकि उपभोक्ता अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के विभिन्न तरीकों का उपयोग करके कई ऑनलाइन व्यवसाय बनाए जा रहे हैं। “ये व्यवसाय बहुत नवीन हैं और अलग तरह से सोचने के लिए तार-तार हैं। जबकि बड़ी कंपनियां उन्हें विकसित करने के लिए उनका अधिग्रहण करती हैं, ये छोटे व्यवसाय बड़ी कंपनी के पोर्टफोलियो में कुछ ब्रांडों का विस्तार करने में मदद कर सकते हैं,” सीताराम कहते हैं, बॉम्बे शेविंग कंपनी का उदाहरण देते हुए जिसमें रेकिट बेंकिज़र (रीब्रांडेड रेकिट) से निवेश देखा गया। डेटॉल और हार्पिक के निर्माता। रेकिट अब अपने कंडोम ब्रांड ड्यूरेक्स के विपणन के लिए बॉम्बे शेविंग कंपनी का लाभ उठा रही है।

सीताराम कहते हैं, “तो, यह केवल आपके अधिग्रहण के बारे में नहीं है, मुझे लगता है कि लोग वास्तव में बहुत अधिक मूल्य अनलॉक करने के लिए छोटी कंपनियों के साथ साझेदारी करने के विभिन्न तरीके खोज लेंगे।” समय आ गया है कि असमान के ऐसे गठजोड़ से नए बिजनेस मॉडल उभरें।