पुणे दो साल पहले जब कमोडिटी व्यापारियों और दलालों के प्रतिरोध के बीच भारत में कृषि कानून पेश किए जा रहे थे, तब देश के कुछ हिस्सों में एक मूक क्रांति हो रही थी। किसानों और जिंस व्यापारियों, दलालों को यह एहसास हो रहा था कि उन्हें विकसित कृषि बाजार में प्रासंगिक बने रहने के लिए प्रौद्योगिकी और नए युग के प्लेटफार्मों को अपनाना होगा। डिजिटल मार्केटप्लेस ‘एग्रीबिड’ ने कृषि-वस्तुओं के लिए प्रतिस्पर्धी बोली और सर्वोत्तम मूल्य की खोज सुनिश्चित करने के लिए किसानों, कमोडिटी व्यापारियों, दलालों, सरकारी विभागों, कमोडिटी फारवर्डर्स और फूड प्रोसेसर सहित कमोडिटी वैल्यू चेन के भीतर हितधारकों को जोड़ना शुरू कर दिया था। तीन कृषि-वस्तु व्यापारियों मनोज सुवर्णा, चेतन सुवर्णा और आशुतोष मिश्रा द्वारा 2020 में स्थापित यह स्टार्टअप किसानों को सशक्त बनाकर और उन्हें पारदर्शी मूल्य खोज के साथ एक व्यापक बाजार से जोड़कर एक सामाजिक प्रभाव बना रहा है।
प्रारंभ में…
मनोज और उनके दो सह-संस्थापकों ने लगभग 15 वर्षों तक एक साथ काम किया है और उनके पास कमोडिटी ट्रेडिंग के विभिन्न पहलुओं में 20 वर्षों का व्यक्तिगत कार्य अनुभव है, जिसमें कमोडिटी डेरिवेटिव्स, वैश्विक और स्थानीय एक्सचेंज-आधारित ट्रेडिंग, हेजिंग, कमोडिटी फाइनेंसिंग, कमोडिटी शामिल हैं, लेकिन यह यहीं तक सीमित नहीं है। बैंकों और वस्तु नीलामी के लिए निपटान। तीनों संस्थापकों ने बड़े कॉर्पोरेट घरानों, बैंकों और बहुराष्ट्रीय कंपनियों के साथ काम किया है। आशुतोष बीएससी एग्री ग्रेजुएट हैं जबकि मनोज और चेतन ने एमबीए किया है।
मनोज ने कहा, ‘मैंने अपने 19 साल से ज्यादा के करियर में कमोडिटी सेगमेंट में काम किया है। हालांकि हम एक्सचेंज या डेरिवेटिव पक्ष पर थे, हम कमोडिटी ट्रेडिंग क्षेत्र से अवगत थे। हमने धातुओं के साथ-साथ कृषि-वस्तुओं में भारतीय और वैश्विक एक्सचेंजों में कारोबार किया। हम तीनों ने एक कंपनी में 11 साल तक साथ काम किया और आखिरकार अपनी नौकरी छोड़कर खुद की कंपनी शुरू करने का फैसला किया। कमोडिटी बाजार में हमारे सामूहिक अनुभव के साथ, हमने एग्रीबिड की संकल्पना की।”
“हमारी पिछली नौकरियों में, हमने कमोडिटी वैल्यू चेन में कई अक्षमताओं को देखा था। जब हम मंडी गए तो जिंस व्यापारी या दलाल हमारे ग्राहक थे। हालांकि, हमने महसूस किया कि पारंपरिक सेटअप में किसानों के पास सौदेबाजी की शक्ति बहुत कम थी। किसानों का एक तरह से शोषण किया गया क्योंकि उन्हें उनकी उपज का अच्छा मूल्य नहीं मिला और वे मंडी में संगठित लोगों की दया पर निर्भर थे। एक और आँकड़ा जिसने हमें इस मुद्दे पर मंथन करने के लिए मजबूर किया वह यह था कि पूरे भारत में 85 प्रतिशत से अधिक किसान छोटे ज़मींदार हैं (जिनके पास 2.5 हेक्टेयर से कम खेती योग्य भूमि है)। छोटी जोत का मतलब था कि उनके पास उपज की मात्रा कम थी। दो या तीन टन उपज उगाने वाले किसान के पास कोई विकल्प नहीं होता है और वह बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में फिट नहीं बैठता है। ये छोटे किसान खरीदारों (व्यापारियों) के सामने कोई शर्तें नहीं रख सकते थे और उनके पास स्थानीय एग्रीगेटर या ‘मंडी’ के लोगों के पास जाने के सीमित विकल्प थे।” किसानों को ‘मंडी’ में दलाली और कर भी चुकाने पड़ते थे और इसके बावजूद या तो उन्हें धोखा दिया जाता था या देरी से भुगतान स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जाता था,” मनोज कहते हैं।
किसान हितैषी
कृषि जिंस मूल्य श्रृंखला में प्रमुख मुद्दों और समस्याओं की पहचान करने के बाद, मनोज, चेतन और आशुतोष ने अक्टूबर 2020 में एग्रीबिड को शामिल किया और जनवरी से मार्च 2021 तक कुछ पायलट ट्रेड किए।
मनोज कहते हैं, “हमने भारत में संचालित एक किसान-अनुकूल बी2बी मार्केटप्लेस की कल्पना की थी और कृषि-वस्तुओं की बिक्री और खरीद में विशेषज्ञता हासिल की थी, जिसमें किसानों, व्यापारियों और कॉर्पोरेट उपभोक्ताओं और वैश्विक खरीदारों से सीधे कृषि व्यवसाय उत्पाद मूल्य श्रृंखला में भाग लेने वाले शामिल थे।”
चेतन ने कहा, “एग्रीबिड का मॉडल मौजूदा मॉडलों से अलग है और इसका उद्देश्य एक समावेशी प्रणाली के रूप में प्रदर्शन करना है, जहां मूल्य श्रृंखला का प्रत्येक भागीदार भाग ले सकता है और प्रतिस्पर्धी बोली प्रक्रिया के माध्यम से बेहतर मूल्य की खोज में मदद कर सकता है, जिससे बेहतर मूल्य/लागत वसूली और किसी भी तरह की परेशानी से बचा जा सकता है।” एक ऐसी स्थिति जिसमें सरकारी अधिकारी का निर्णय उसकी व्यक्तिगत रूचि से प्रभावित हो। यहां प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र में अन्य समान अभिनेताओं पर प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त के बजाय बाजार दक्षता का एक प्रवर्तक है।
“हमारा मॉडल किसान को भी प्राथमिकता देता है क्योंकि वे भूमि सुधार और मिट्टी की उत्पादकता में निवेश के लिए खेत स्तर पर बढ़ी हुई सकल पूंजी निर्माण के महत्व को महसूस करते हैं, जो सतत विकास लक्ष्यों को प्राप्त करने और पर्याप्त खाद्य उत्पादन की राष्ट्रीय आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए जरूरी है। आने वाली पीढ़ियाँ। हमारे लिए किसानों को शामिल करना और मूल्य श्रृंखला के स्रोत पर सकल पूंजी निर्माण को सक्षम करने के लिए उन्हें अंतिम लाभार्थी बनाना महत्वपूर्ण है।”
आगे बताते हुए मनोज ने कहा, “हम दो या तीन टन के औसत उत्पादन वाले किसानों को एकत्र कर रहे हैं। यह सामूहिक रूप से लगभग 30 से 40 टन उत्पादन होता है जो दो ट्रक लोड के बराबर होता है और यह बड़े खरीदारों में रुचि पैदा करता है। किसानों को भी, एक व्यापक बाजार मिलता है जहां खरीदार उनके पास आ रहे हैं, उपज को पूर्व निर्धारित मूल्य पर फार्म गेट पर बेचा जाता है। किसानों को अब उपज बेचने के लिए किसी मंडी में आने की जरूरत नहीं है।
किसानों की सूची बनाना
किसानों और खरीदारों (व्यापारियों/दलालों) को एग्रीबिड प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध किया जाता है जहां बोली लगाई जाती है। यह सूची सभी किसानों के लिए नि:शुल्क है, जबकि व्यापारी बाजार के लिए दलाली के लिए एक छोटा सा शुल्क (0.5 प्रतिशत) चुकाते हैं।
मनोज ने कहा, “एग्रीबिड ने इंडिया पोस्ट के साथ भी साझेदारी की है, जिससे उन्हें हर छोटे और सीमांत किसान के घर तक एक गहरी ग्रामीण पहुंच बनाने में मदद मिली है। यह पहल दूर-दराज के किसानों को पोस्ट ऑफिस के कर्मचारियों की मदद से अपने प्लेटफॉर्म पर अपनी वस्तुओं को ऑनलाइन बेचने के लिए राष्ट्रीय बाजारों तक पहुंचने में सक्षम बनाती है। किसान और खरीदार हमारे मंच पर बोली लगाते हैं और फिर उपज की नीलामी की जाती है। किसानों को बाजार में सूचीबद्ध मूल्य से अधिक कीमत मिल सकती है, जबकि भुगतान फार्म गेट पर तुरंत किया जाता है। यह व्यवस्था किसानों और व्यापारियों के लिए सुविधाजनक है क्योंकि इससे उन पर किसी तरह का बोझ नहीं पड़ता है।”
मनोज ने कहा, “किसानों के एक बड़े वर्ग को मंच पर आकर्षित करने के अलावा, हम कृषि-वस्तुओं की खरीद और निपटान के लिए विभिन्न बैंकों, सरकारी संस्थानों और निजी संस्थाओं सहित बड़े संस्थागत खरीदारों और विक्रेताओं तक पहुंच रहे हैं।”
भविष्य के विकास समर्थक
भारत का कृषि क्षेत्र, जो लायक है ₹30 लाख करोड़, 40 प्रतिशत से अधिक आबादी के लिए आजीविका का मुख्य स्रोत बना हुआ है और राष्ट्रीय सकल घरेलू उत्पाद में 19.9 प्रतिशत (वित्त वर्ष 2021) का योगदान देता है। भारतीय कृषि को प्रौद्योगिकी-समर्थित आधुनिकीकरण की आवश्यकता है, जो लचीले सुधारों द्वारा समर्थित है – यहीं पर एग्रीटेक से महत्वपूर्ण भूमिका निभाने की उम्मीद की जाती है।
“फंडराइज़र के बाद, हम अपनी भौगोलिक उपस्थिति का विस्तार कर रहे हैं और अपनी टीम में अधिक सदस्यों को नियुक्त कर रहे हैं। फिलहाल हमारी 21 सदस्यीय टीम मैदान पर है और हम तीन राज्यों में काम कर रहे हैं। हम पूरे भारत के 11 राज्यों में परिचालन का विस्तार करने का इरादा रखते हैं। एग्रीबिड जीएमवी और बॉटम लाइन बढ़ाने के लिए केंद्र और राज्य सरकार के विभागों के साथ उन्नत स्तर की चर्चा में भी है। एग्रीबिड ने अपना वैश्विक कारोबार भी शुरू कर दिया है और पहले ही अपना यूएसडी राजस्व बुक कर लिया है और सरकारी स्तर पर खाद्य सुरक्षा खरीद में प्रवेश करके इस व्यवसाय को बढ़ाने की उम्मीद कर रहा है। हम लक्ष्य कर रहे हैं ₹मनोज का कहना है कि अगले कुछ सालों में 3000 करोड़ का कारोबार बढ़ा है।
प्याज का बाजार
एग्रीबिड ने पुणे जिले में ओतुर के पास प्याज बाजार से लगभग 200 टन का कारोबार किया है। मनोज ने बताया कि ये प्याज बेंगलुरु में बेचे जाते थे। उन्होंने कहा, “भविष्य में ऐसे और एफपीओ को नामांकित करने के लिए महाएफपीओ के साथ हमारा गठजोड़ भी है। ओटूर के अलावा, लासलगांव भी एक बाजार है जिसे हमने हाल ही में टैप किया है। इस साल हम फिर अगले महीने किसानों तक पहुंच रहे हैं। हमारा लक्ष्य इस साल न्यूनतम 5 टन का कारोबार करना है।
“हमारे बड़े व्यापार ज्यादातर गैर-नाशपाती या अर्ध-नाशपाती वस्तुओं जैसे खाद्यान्न और एक रणनीति के रूप में हैं, हम वर्तमान में खराब होने वाले वस्तुओं के बाजार को नहीं छू रहे हैं। हमारा अनुभव है कि पारंपरिक मंडी का विकल्प मिलने पर किसान बहुत ग्रहणशील हैं। यहां तक कि अगर एक किसान बाजार में सूचीबद्ध हो जाता है और मंच के माध्यम से अपनी उपज बेचता है, तो वह आगे के गोद लेने को प्रोत्साहित करने के लिए मौखिक रूप से मदद करता है। व्यापारियों को भी लगता है कि यही भविष्य है। वे जानते हैं कि किसी न किसी दिन यह बदलाव होगा और वे विकल्प भी तलाश रहे हैं, खासकर कृषि कानूनों की घटना के बाद। मंडियों पर प्रतिबंध लगने की स्थिति में व्यापारियों को ऑनलाइन मार्केटप्लेस के अनुकूल होना होगा, ”मनोज ने साझा किया।
एग्रीटेक पारिस्थितिकी तंत्र
कृषि-व्यवसाय पारिस्थितिकी तंत्र में खेत से कांटे तक की जाने वाली व्यावसायिक गतिविधियाँ शामिल हैं, जिसमें संपूर्ण मूल्य श्रृंखला शामिल है, कृषि आदानों की आपूर्ति से लेकर कृषि उत्पादों के उत्पादन और परिवर्तन तक, और अंतिम उपभोक्ताओं को उनका वितरण। तेजी से शहरीकरण, आहार विविधीकरण, उपभोक्ता वरीयताओं को विकसित करने और खाद्य बाजारों के विस्तार जैसे कारकों से प्रेरित होकर, इस पारिस्थितिकी तंत्र का ई-कॉमर्स और हाइपरलोकल जैसे क्षेत्रों में और विस्तार हुआ है। हालांकि, कृषि मूल्य श्रृंखला में बिचौलियों और बिचौलियों के कई स्तरों के अस्तित्व के साथ, यह काफी हद तक असंगठित और खंडित रहता है। जबकि 86 प्रतिशत छोटे और सीमांत किसान भारत में भोजन और पोषण के प्राथमिक प्रदाता बने हुए हैं, वे दो हेक्टेयर से कम की बहुत छोटी जोत और प्रौद्योगिकी, इनपुट, क्रेडिट, पूंजी और बाजार आदि तक सीमित पहुंच जैसे मुद्दों से विवश हैं। …
पारिस्थितिकी तंत्र और बाजार के अवसर पर टिप्पणी करते हुए, मनोज ने कहा, “एग्रीटेक नवाचार इन चुनौतियों को दूर कर सकता है, जैसे कि बुनियादी ढांचे की कमी, आपूर्ति श्रृंखला अक्षमताएं, और कम डिजिटल अपनाने, जिसने ऐतिहासिक रूप से इस क्षेत्र को अपनी पूरी क्षमता से प्रदर्शन करने से रोक दिया है। निजी इक्विटी निवेशकों ने कृषि-प्रौद्योगिकी उद्योग और इसके सतत विकास में प्रणालीगत मुद्दों पर भी ध्यान केंद्रित किया है। वित्त वर्ष 2019-20 के दौरान समग्र कृषि-प्रौद्योगिकी पारिस्थितिकी तंत्र में लगभग 85 प्रतिशत की राजस्व वृद्धि देखी गई। एक अर्न्स्ट एंड यंग 2020 के अध्ययन में 2025 तक भारतीय कृषि-तकनीक बाजार की क्षमता 24 बिलियन अमेरिकी डॉलर होने का अनुमान लगाया गया है, जिसमें से अभी तक केवल एक प्रतिशत पर कब्जा किया जा सका है।
.
Leave a Reply