आईपीएल का आकर्षण विज्ञापन दरों को ऊंचा रखेगा

इस महीने की शुरुआत में आयोजित महिला इंडियन प्रीमियर लीग (डब्ल्यूआईपीएल) मीडिया अधिकारों की नीलामी ने इन लीगों के साथ आने वाले निषेधात्मक मूल्य टैग पर फिर से सुर्खियों में ला दिया है। जून 2022 में, भारतीय क्रिकेट कंट्रोल बोर्ड (बीसीसीआई) ने आईपीएल के टेलीविजन प्रसारण और डिजिटल स्ट्रीमिंग अधिकारों को भारी कीमत पर बेच दिया। ₹पांच साल की अवधि के लिए 48,390 करोड़। पर ₹951 करोड़, अभी तक शुरू होने वाली महिला लीग के लिए मीडिया अधिकार शुल्क ने भी भौंहें चढ़ा दी हैं।

क्रिकेट मीडिया अधिकार, विशेष रूप से आईपीएल टी20 टूर्नामेंट के लिए, बीसीसीआई के लिए सुनहरा हंस बन गया है। मीडिया अधिकारों के अत्यधिक भुगतान की भरपाई के लिए, प्रसारक तब विज्ञापनदाताओं से 10 सेकंड के स्थान के लिए एक हाथ और एक पैर की तलाश करते हैं। हालांकि विज्ञापनदाता, विज्ञापन एजेंसियां, स्पोर्ट्स मार्केटिंग के दिग्गज और ब्रॉडकास्टर प्रमुख टी20 संपत्ति के आस-पास की खगोलीय लागत के बारे में शिकायत करते हैं, फिर भी कठोर दरों के नरम होने की संभावना नहीं है।

क्रिकेट की शीर्ष प्रशासनिक संस्था बीसीसीआई ने वास्तव में आईपीएल के लिए राजस्व के अन्य मजबूत स्रोत विकसित नहीं किए हैं। विश्व स्तर पर, अन्य पेशेवर खेल लीगों ने मैचोंखेलों के लिए टिकटों की बिक्री, खिलाड़ी हस्तांतरण शुल्क, प्रायोजन और माल से मजबूत राजस्व धाराएँ बनाने में कामयाबी हासिल की है।

उदाहरण के लिए, शीर्ष अंतरराष्ट्रीय फुटबॉल लीग में, जबकि मीडिया अधिकार शुल्क अभी भी राजस्व में सबसे बड़ा योगदानकर्ता हो सकता है, आय के अन्य स्रोतों का पता लगाया गया है और उनका दोहन किया गया है, एक वरिष्ठ प्रसारण अधिकारी का कहना है, जिसका नाम नहीं है। भारत में टिकटों की बिक्री या मर्चेंडाइज से होने वाली आमदनी बहुत कम है।

“दुनिया में कहीं भी एक मैनचेस्टर यूनाइटेड प्रशंसक टेनिस मैच के लिए भी अपने पसंदीदा क्लब की टी-शर्ट पहनने से नहीं शर्माएगा,” कार्यकारी कहते हैं, प्रशंसक और व्यापारिक व्यवसाय के निर्माण के मूल्य पर जोर देते हैं। हालांकि, चूंकि बीसीसीआई केंद्रीय पूल से मीडिया अधिकार शुल्क और अन्य राजस्व का एक प्रतिशत आईपीएल टीमों के साथ साझा करता है, इसलिए फ्रेंचाइजी मालिकों ने मजबूत वैकल्पिक राजस्व धाराएं नहीं बनाई हैं।

हालांकि खेल विपणन विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि एनएफएल या इंग्लिश प्रीमियर लीग जैसी अधिकांश परिपक्व लीगों में भी, मीडिया अधिकार 50% से 80% तक का सबसे बड़ा राजस्व योगदानकर्ता हैं, टिकट आय महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग अनुभव के लिए भुगतान करना पसंद करते हैं।

स्वदेश में, आईपीएल के लिए मीडिया अधिकारों की कीमत कम नहीं होगी, खासकर तब जब टीवी दर्शकों के लिए टेस्ट क्रिकेट का आकर्षण कम हो गया है। साथ ही, पारंपरिक टीवी अभी भी भारत में लोकप्रिय है और खेलों से बेहतर कोई देखने का समय नहीं है। एक स्पोर्ट्स मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव कहते हैं, ”टीवी अर्ध-शहरी इलाकों तक पहुंचता है जहां डिजिटल पैठ कमजोर या अनुपस्थित हो सकती है, इसलिए टीवी पर क्रिकेट, खासकर आईपीएल को जिस तरह की व्यूअरशिप मिलती है, वह बेजोड़ है.”

डिजिटल पर, आईपीएल जैसी संपत्ति का उपयोग ग्राहकों को हासिल करने के लिए किया जाता है। “चाहे वह टीवी हो या डिजिटल स्ट्रीमिंग, ब्रॉडकास्टर पैसा बनाने के लिए आईपीएल की ओर नहीं देख रहे हैं। यह एक ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण रणनीति से अधिक है जिसके लिए वे बड़ी रकम का भुगतान करते हैं,” वे कहते हैं। हालांकि, वह सावधान करते हैं, कि किसी बिंदु पर भारत को इन कीमतों में सुधार देखने को मिल सकता है क्योंकि आप “पैसा देना जारी नहीं रख सकते हैं।”

इस निवेश में से कुछ को वापस लेने के लिए, ब्रॉडकास्टर्स संपत्ति पर विज्ञापनदाताओं से बम चार्ज करते हैं। “साल दर साल 15% की महंगाई दर है। यह अत्यधिक है, क्योंकि यह एक बड़े आधार पर है, ”एक शीर्ष मीडिया खरीदार कहते हैं। इस साल आईपीएल में डिज्नी स्टार की 10 सेकेंड के स्पॉट के लिए कीमत मांगी जा रही है ₹16-17 लाख।

लियो बर्नेट में दक्षिण एशिया के सीईओ और मुख्य रणनीति अधिकारी और बीबीएच इंडिया के अध्यक्ष धीरज सिन्हा कहते हैं कि आईपीएल महंगा है लेकिन प्रभावी है। “समय के साथ, हमने आईपीएल पर Amazon, Spotify, Bharat Pe और Healthians जैसे कई ब्रांड लिए हैं, और डाउनलोड, लेनदेन या मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के मामले में लगातार वृद्धि हुई है। तो हाँ, क्रिकेट के खेल को खेलने के लिए आवश्यक टिकट का आकार, विशेष रूप से आईपीएल, ठीक से बहुत अधिक है, लेकिन इसने अचूक रूप से काम किया है,” वे कहते हैं।

हाल की मीडिया रिपोर्टों ने सुझाव दिया कि इस साल आईपीएल को व्यावसायिक प्रतिकूलताओं के कारण विज्ञापनदाताओं को आकर्षित करने में मुश्किल हो सकती है, लेकिन विज्ञापन अधिकारी उन्हें अतिशयोक्ति के रूप में खारिज कर देते हैं। आईपीएल में एक स्पष्ट आकर्षण है और विज्ञापनदाता दक्षता के लिए प्रीमियम का भुगतान नहीं करते हैं – वे इसे बहुत कम समय में बनाए गए प्रारूप की व्यापक पहुंच के लिए करते हैं।

इसलिए, जब लोग कुड़कुड़ाएंगे और शिकायत करेंगे, ब्रॉडकास्टर आईपीएल मीडिया अधिकारों के लिए मोटी रकम खर्च करते रहेंगे और विज्ञापनदाता कमर्शियल स्पॉट और स्पॉन्सरशिप के लिए पैसे खर्च करते रहेंगे।